縱觀國內彩色復印機行業，大部分彩色復印機企業都面臨前所未有的巨大考驗，部分彩色復印機企業處在低端、低價、低利潤的尷尬境地，加上部分彩色復印機企業對營銷不夠重視或理解不足，加上企業的營銷手段過于單一和毫無創意，使得企業的發展進入產品、廣告、促銷、品牌、渠道等的同質化死胡同。

在彩色復印機市場產品同質化日益嚴重的今天，彩色復印機企業必須立足于創新，推出具有特色的新產品，挖掘潛在的消費需求，尋求新的客戶資源。由于大部分彩色復印機企業的資金和人才等各方面資源都有限，更應該專注于某個品牌的研發，走彩色復印機企業自己的品牌路線。

當然，彩色復印機企業想要在競爭日益激烈的當今市場中生存下去，光有自己品牌顯然也是不夠的，產品質量過關才是“硬道理”。彩色復印機企業要主動尋求轉型升級，堅決杜絕假冒偽劣產品。還應該將有限的力量，集中在打造明星產品上，出奇制勝，才能夠真正得到絕處逢生。

據了解，有不少中小彩色復印機企業為了在市場中占領更多領地，幾乎涉及了彩色復印機的各個領域，這些彩色復印機企業看似市場領域廣闊，實際上由于缺乏大企業的品牌優勢，加上又沒有自己獨特擅長的領域，在競爭過程中往往更容易處于劣勢地位，最終導致企業慘淡收場。

彩色復印機企業在拓展銷售渠道的時候，更應該量力而行，有針對性的開發市場。盲目的在全國各地搞大布局，有時候甚至會取得適得其反的效果。

因此，彩色復印機企業要對自己所屬區域客戶分屬市場摸清，找出重點發展市場，同時還需要樹立“小區域大品牌”的經營思路，通過重點區域建設，達到以點影響面，繼而帶動周邊市場的效果。

綜上所述，彩色復印機企業想要在競爭激烈的彩色復印機市場中生存下去，就必須明確在自身的定位，不可盲目發展，跟風逐流。

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